奧華自成立發展至今的23年中，始終堅持為客戶提供高效的頂墻地柜整裝解決方案、優秀的品牌口碑、過硬的品牌實力以及專業的服務。

今天和小編一起，傾聽奧華山西晉中旗艦店總經理張小坤先生對頂墻行業發展前景的預測，以及他和奧華之間的不解之緣。

問：請張總簡單聊聊您的創業經歷，以及和奧華品牌結緣的故事吧。

張小坤：最早是我父親在做建材，而后我跟隨我父親一起從山東到山西，最早時候主要經營是PVC，然后到2010年的時候經歷了市場改造，我們延伸了兩個店，其中有一個店是專做鋁扣板，那時候還是做北京的一個品牌，后來做了一個嘉興的品牌，到后來2015年-2016年接觸到奧華，到現在晉中的居然之家開了奧華店。

在經歷了市場的又一輪波動后，我們認準了行業未來的一個發展趨勢是做墻板一體化，單純的吊頂鋁扣板已經不能滿足當下的消費市場。在找尋市場的過程中，我們也走過彎路。最后，我們決定去奧華工廠實地考察，開始時，只是抱著先了解看看的心態，到了現場看到奧華幾千平米展廳里的場景化產品展示，當時就被它的品牌實力和產品品質帶給所震撼到。新奧華展廳帶來的震撼不止一點點，原來頂墻整裝一體化后，它的風格可以給人耳目一新的感覺，分分鐘感覺被種草。隨著奧華品牌的轉型升級，我們也看到奧華的升級也是跟隨上市場發展的潮流趨勢，所以我們堅定了跟隨奧華品牌走下去的決心。我們跟隨公司的這次轉變也非常成功。

問：可以簡單的用一些數字來描述一下，店鋪的營銷在轉型前后的改變嗎？

張小坤：明顯可以發現的是，轉型升級后，來我店的用戶量有顯著的提升，也有很多的正面的口碑效，這讓我發現這個轉型確實沒錯。

從數據上來講的話，店鋪業績增長的主要點在于墻板，在墻板上的增長達到50%左右。很多企業都在做轉型，不轉型就被市場淘汰了。

問：店鋪的升級，奧華給了哪些支持？

張小坤：2019年得知奧華工廠即將開展“源點活動”后，為了趕上這場“源點活動”，我特地在活動開始之前做了店面升級，也是趕上了一個好時機。公司在活動開始前給到我們系統的品牌知識培訓和針對消費者的營銷談單技巧以及團隊之間的配合，正是有了公司的支持，我的這次轉型才得以旗開得勝。當然最慶幸的工廠堅持頂墻轉型之路，這也讓我們全國奧華的經銷商看到希望，我們堅信跟著奧華未來一定會賺到錢，賺到大錢！

問：除了上述以外，您還希望奧華品牌給您提供哪些資源支持？比如更多的品牌曝光？品牌內容沉淀？拓展設計師渠道？

張小坤：集成墻板這個產品相對來說還是比較新，目前缺少的是對用戶的教育，用戶的認知度并不高。包括新型材料的認知，到集成墻面整體的認知，用戶了解的還是非常的少。單從咱們這個店面曝光率上面來看，其實一個月百十戶業主到咱們的進店，其實曝光率并不高。

在設計師渠道我們也有合作，我們告訴設計師的是，所見即所得。我們的場景化產品還原率超高，性價比也超高，我們也希望通過設計師渠道來帶動當地頂墻整裝行業的發展，讓設計師將整裝的理念傳輸給更多的用戶。

包括這次的“新模式 新力量”大會，也是給了我們經銷商更多的行業以及產品知識擴充，對我未來的門店經營也是有很大的幫助。

問：購買奧華品牌產品的消費者是什么樣的群體，他們具有怎樣的特征？

張小坤：我們在給用戶推廣客餐廳的整體套餐方案的時候，通過核算，用戶發現它的綜合性價比還是比較高的，也很容易讓用戶買單。

比如說現在客餐廳一般連通起來的面積約在20平方米左右，頂墻面柜設計安裝約2萬；同時，奧華采用的還是綠色環保的高品質材料；花2萬就可以享受到當下主流的舒適設計方案，這何樂而不為呢？而且用戶在展廳看到的效果就是即將在家里裝修時候得到的效果，所見即所得，用戶也沒有后顧之憂。確認設計后，正常有一個10天左右的下單備貨周期，安裝交付大概需要4天到一周的時間，整體改造的時間也是非常的快。綜合來說周期短，時間快，環保無異味，用戶對于這種方案也是非常認可的。

問：就您多年的行業經驗來看，近幾年山東晉中的頂墻裝修潮流是什么？這幾年發生了怎樣的改變？您認為接下來行業流行趨勢會是怎樣的？為什么？

張小坤：頂墻裝修，從原先的小扣板，到現在的蜂窩大板；蜂窩大板也從小模塊開始到大板整體化或者說“無板”化發展的主流趨勢在發展中。

以往有很多客戶不喜歡模塊化的頂板拼接，因為中間有接縫；也會有業主、設計師會選用石膏板，但是石膏板的弊端是后期如果漏水，維修不便于拆裝；且如果長期處于潮濕的話，會掉皮脫落。所以說頂面大板上市后，解決了這個縫隙比較多的這個弊端，讓頂面的整體性也變得更強。

隨著這個裝修風格的轉變，咱們客餐廳板塊流行無主燈裝修。蜂窩大板憑借它的款式，顏色，板式，效果，材質等多重優點，結合頂部燈具的安裝便捷、美觀性，其性價比遠高于石膏板，勢必是未來的一個主流裝修方向。

墻板裝修的風格也在演變，從原先特別繁雜的中式、歐式、大美式陸續到現在90后主流裝修群體，他們在裝修風格的選擇上基本上都會以現代簡約輕奢化去延伸。

另外非常重要的一點是，未來人們會更注重家裝材料的安全、健康與環保性。也相信未來，奧華會帶領我們走向一個更好的發展未來。

(文章來源：奧華生態頂墻，侵刪)