11月29日，中國集成墻面網記者一行走訪了浙江法鵬集成家居科技有限公司，與法鵬營銷總監李廣躍深入交流，李總接受了中國集成墻面網的獨家專訪，以下是采訪實錄：

中國集成墻面網記者

問：在當前房地產行業下行、原材料上漲、終端市場低價競爭等大環境下，法鵬在營銷戰略上如何破局？

李總：2021年對建材行業是重大考驗的一年，疫情各地不間斷發生，原材料價格持續上漲，導致生產成本上漲，還有限電生產等，一系列問題對建材生產型企業考驗非常大，一些小規模企業在這樣的大環境下生存壓力會非常大。法鵬頂墻集成在今年也受到一定的影響，總體還在可控范圍內，這是因為法鵬在早幾年已經定位做墻板行業高端品牌，做有品質的產品，堅持無鉛墻板生產，保證墻板無鉛，無重金屬，無甲醛，環保無味，使用壽命20年保障，在墻板研發方面推出第七代小細條專利產品，這也是法鵬墻面為什么會被入選2022年杭州亞運會墻面材料供應商的原因。堅持好品質，用更好設計驅動銷售，讓更多的消費者喜愛法鵬墻板整裝。

問：法鵬成為了2022年杭州亞運會集成墻面材料供應商，法鵬將如何利用好這一官方“背書”？

李總：從100多家墻面工廠里，經過嚴格的產品檢測最后選擇法鵬墻面作為2022年杭州亞運會墻面材料供應商，這個法鵬堅持好品質的結果，也是對法鵬墻面質量認可最好的見證。針對法鵬2022年杭州亞運會墻面材料供應商這一榮譽，公司總部和全國代理商都在做宣傳推廣，見證法鵬墻面好品質，在亞運會期間公司還會推出系列活動，劇透一下如“看杭州亞運會，選法鵬墻板整裝”

問：法鵬目前與經銷商的合作模式有哪些？在招商政策上有哪些優勢？

李總：法鵬頂墻集成品牌代理商主要合作模式，在合作城市開設法鵬專賣店享獨家代理權，法鵬墻板整裝合作可以讓代理商輕松賺錢，原因有幾點：1.法鵬有核心競爭力的產品，自主研發專利墻板產品，外觀和市面其它品牌有明顯區別；2.好品質，法鵬專注無鉛墻板生產，可以現場做無鉛測試，其它品牌很多不敢做；3.法鵬強大墻板生產實力，60畝二期新產業園正式投產，產能升級快速滿足定單生產需要；4.法鵬強大的設計院，和同濟大學設計院戰略合作，保障家裝全景設計和工裝場景設計更出彩，關鍵是法鵬可以免費提供設計，這也是其它品牌做不到的，其它廠家要么收費，要么效果做不好；5.好產品還要有好的推廣宣傳，法鵬品牌重金在央視，衛視展開品牌視頻投放，在網絡平臺上也進行大量品牌宣傳推廣；5.法鵬頂墻整裝品牌以墻板為基礎，整合衣柜定制，木門，窗飾等軟裝，打造法鵬有競爭力的產品線。對代理商法鵬也會重金投入支持，打造法鵬標準專賣店，從政策支持，營銷培訓，設計輸出，銷售落地等方面大力配合代理商，保障開店即盈利。

問：在后疫情時代，法鵬的經銷商的經營現狀如何？法鵬有哪些幫扶經銷商的舉措？

李總：疫情對部分區域法鵬經銷商經營產生了一些影響，公司在針對疫情方面也出了一系列幫扶政策，免費設計輸出支持，物流補貼政策，產品優惠政策等。利用網絡平臺幫助疫情區域門店做推廣宣傳，推動法鵬代理商利用抖音等直播平臺做直播銷售，法鵬總部也開展了直播訂購夜活動等，幫助代理商進行獲客。

問：法鵬目前的產品體系有哪些？在市場上有什么競優勢？

李總：法鵬頂墻整裝以墻板生產為基礎，整合集成吊頂，蜂窩大板，衣柜/陽臺柜/櫥柜定制，木門定制，窗飾等軟件家居品類，以拼購合作模式進行融入，法鵬企業使命“讓裝修更快捷，時尚，環?！?，解決用戶裝修難的系列問題。墻板生產是法鵬核心競爭力，法鵬設計院是進行頂墻整裝整合的設計優勢，相輔相成能夠更好的為代理商打造有競爭力的平臺。

問：法鵬2022年有哪些規劃？

李總：2022年對法鵬來講非常重要，公司提出了第二個五年計劃:1.2025年完成800家標準專賣店建設；2.2025年打造100家銷售千萬合作商；3.2025年讓30%優秀員工獲得豐厚收入。圍繞第二個五年計劃，1.公司對法鵬品牌進行全新品牌升級，法鵬VI進行年輕化，時尚化，專業升級打造，2.法鵬SI專賣形象進行標準化，能夠體現法鵬品牌高端形象，產品體驗，頂墻整裝產品融入。3.全新產品升級，對墻板產品進行升級，再以頂墻板整裝為基礎融入定制系列產品。4.全新媒體推廣，大力度對品牌進行宣傳投入，針對建材展會，電視媒體，航空高鐵，專業網絡媒體等進行有計劃的投放宣傳。5.全新商業模式，以用戶需求作為企業發展的支撐，打造解決用戶需求的產品體系，形成以法鵬品牌專賣店為營銷主題，配合工程渠道，外貿渠道，OEM定制全面開展品牌營銷，全力打造法鵬頂墻整裝行業第一品牌。

(文章來源：中國集成墻面網，侵刪)